SAN MARTINO BUON ALBERGO. Crisi sì o crisi no? Il settore dell’energia solare ha risentito del momento?

Il momento non è dei migliori, speriamo che passi in fretta. Siamo anche in attesa dei nuovi provvedimenti che prenderà il governo rispetto al decreto che regola gli incentivi. Stiamo vivendo un fase di stallo. Detto questo, dal nostro punto di vista non c’è da lamentarsi, anzi. Abbiamo risentito poco della crisi economica e più che altro di riflesso, questo è un settore che ha grandi potenzialità e una notevole possibilità di crescita nei prossimi decenni. È una tecnologia giovane, può crescere ancora.

La sede italiana è nata per questo?

Centrosolar Italia S.r.l. è attiva dal 2006/2007 ed è una società controllata al 100% dalla tedesca Centrosolar AG, un’azienda nata a Wismar nel 1985 e che si inserisce tra i più importanti produttori di impianti fotovoltaici del mondo. Centrosolar Italia S.r.l. offre impianti fotovoltaici per tutti i campi d’applicazione, dai moduli in silicio cristallino ai sistemi in film sottile, dai sistemi completi per uso domestico e/o commerciale fino alle installazioni a terra. Possiamo vantare di offrire tutti componenti di nostra produzione fatti in Germania e laddove non siano direttamente prodotti dall’azienda sono comunque certificati da Centrosolar. A luglio sarà pronta la seconda fabbrica, quindi raggiungeremo un potenziale di produzione molto più elevato passando dai 3mila moduli al giorno ai 10mila moduli al giorno.

Il vostro cliente tipo?

Il nostro cliente tipo è l’installatore. Ci rivolgiamo direttamente a chi installa. Siamo produttori di pannelli solari e rivendiamo a chi poi, sul territorio, fisicamente ultima gli impianti. Produciamo unicamente impianti adatti ai tetti, perché questo è stato da sempre il nostro settore di competenza e siamo certi di saperlo fare bene. Indirizziamo, guidiamo e informiamo gli installatori facendo seminari e workshop, stage in azienda ma non siamo direttamente responsabili di quel tipo di lavoro. Offriamo preminentemente due tipi di prodotti, il pannello, diciamo, classico che si applica su un tetto tramite un supporto oppure il pannello che va a sostituire le tegole, cioè che va a comporre e costituire propriamente la copertura di un edificio. Per fare un esempio, in una casa in costruzione o in un edificio in ristrutturazione è possibile fare un tetto di pannelli. In questo caso è utile anche dare una nota tecnica: il vetro dei nostri pannelli è quello con la maggior resa durante la giornata, riesce infatti a catturare anche la luce indiretta e riflessa, quindi comincia a lavorare prima al mattino e smette più tardi alla sera, in questo è molto tedesco.

Come valutate l’esperienza fin qui condotta in Italia?

Positiva, non solo per una questione di business. Anche perché la nostra idea di azienda e di lavoro è stata capita perfettamente e accolta con favore. Il fatto di avere una sede in Italia (a San Martino Buon Albergo, provincia di Verona), non è solo uno strumento di vendita, ma è ci permette di mettere delle persone a disposizione di chi ha bisogno di noi. Non è scontato, se un installatore o un’azienda che fa istallazioni ha bisogno di consulenza, di informazioni, trova sempre una persona con cui confrontarsi ed eventualmente risolvere i problemi, ricevere consigli e aggiornarsi. Questo, oltre alla nostra esperienza, ci dà una marcia in più. Abbiamo una forza vendita in grado di coprire tutto il suolo nazionale e possiamo fornire materiale a tutte le categorie di installatori: piccoli, medi e grandi. Una caratteristica che ci contraddistingue è il tipo di approccio tecnico che abbiamo: siamo in grado di offrire soluzioni e risolvere problemi, offrendo prodotti di altissima qualità e resa.

Facendo una panoramica internazionale del settore cosa si evince?

Centrosolar ha una grande vocazione internazionale e conosce bene il mercato mondiale, conta 8 sedi in altrettanti paesi nel mondo: Italia, Spagna, Francia, Benelux, Grecia, Stai Uniti, Canada e Regno Unito. In più abbiamo una struttura che può raggiungere i paesi in cui non abbiamo una sede: caso già avvenuto in Turchia ad esempio. Nel panorama internazionale un grosso problema è rappresentato dalla componentistica cinese che spesso viene spacciata (anche in Germania da ditte tedesche) come prodotta in Europa con standard europei, ma così non è. Si tratta di un problema che coinvolge tutti i produttori di qualità che alla lunga emergono, ma nel breve possono avere dei contraccolpi. Si tenga conto che la Germania rappresenta il più grande mercato al mondo nel solare e, di conseguenza, tutto gli altri si possono definire emergenti e, quindi, potenzialmente con grandi margini di crescita.

In Germania c’è una cultura diversa da questo punto di vista forse…

Potremmo dire di lunga durata. Tanto per fare un esempio la raccolta differenziata credo si possa dire sia nata in Germania e nelle recenti elezioni i verdi hanno ottenuto risultati eccezionali. Insomma forse possiamo vantare qualche primato in questo senso. Scherzi a parte, l’attenzione riservata all’ambiente è grande e le persone sono attive in questo: attente ai cambiamenti di scenari a livello mondiale, inoltre non si deve dimenticare che la tragedia accorsa al Giappone ha fortificato molto le posizioni ecologiste un po’ in tutto il mondo.

Senza dubbio è un punto di vista interessante, ma volendo fare l’avvocato del diavole e fare i conti, rende l’energia solare?

Senz’altro i conti devono tornare, sempre. Altrimenti non sta in piedi niente. Bisogna dire che, in Germania come in Italia, il sistema degli incentivi è fondamentale, senza quello non c’è ancora una base così solida perché il settore possa resistere da solo, forse tra una decina d’anni sì. I nostri numeri per restare alla questione, sono ottimi: a fronte di un fatturato complessivo di 307milioni di euro del 2009 abbiamo fatto 400milioni nel 2010 e in Italia abbiamo quadruplicato le vendite dell’anno passato, per il prossimo saremmo contenti di raddoppiarle.

BUSSOLENGO. Presidente, di cosa si occupa Kf Sunlight Srl? Quando è nata la vostra azienda e quali le motivazioni?

La Kf Sunlight è un’azienda giovane e innovativa che, credendo nell’importanza della tutela dell’ambiente, impiega le proprie forze nella ricerca di soluzioni in campo energetico, ovvero nel microeolico, nel fotovoltaico, nella cogenerazione e tricogenerazione e nelle nuove tecnologie applicative. Nasce circa un anno fa da varie esperienze maturate nel settore delle energie rinnovabili, con un apparato tecnico che cura la costruzione e la realizzazione di strutture ad alto risparmio energetico.

Quali i marchi commercializzati? In base a quali criteri li avete selezionati?

Abbiamo selezionato esclusivamente case produttrici di alta qualità ed affidabilità, che ci assicurano non solo l’affidabilità del prodotto, ma anche tutto il sostegno tecnico e conoscitivo per la sua applicazione. Sto parlando per esempio di Rec Solar, Kyocera, Sharp, Sanyo, Aleo, First Solar, Schott Solar. Poi, per la parte elettrica ed elettronica, Danfoss, Mastervolt e Siemens.

Com’è possibile coniugare innovazione tecnologica e risparmio, soprattutto in questo particolare momento storico in cui molte aziende sono state costrette a chiudere e molti privati ad indebitarsi con le banche? Molte persone credono, infatti, che il fotovoltaico sia ancora troppo costoso e non perfettamente funzionante. Cosa risponde agli scettici?

Dopo l’esperienza tragica e catastrofica del terremoto in Giappone, che ha riaperto in tutto il mondo il dibattito sull’energia nucleare, e la guerra in Libia, che ha fermato la fornitura di petrolio, inviterei anche i più scettici a considerare che l’investimento in tecnologie per lo sfruttamento delle energie rinnovabili è una delle migliori azioni da compiere per il futuro. Il problema più grande che tocca l’utilizzo di queste tecnologie non è inoltre legato al loro malfunzionamento ne al costo troppo oneroso, ma riguarda più che altro la mancanza di cultura ambientale generale e la grande speculazione attuata nei primi anni dell’incentivazione sulle nuove fonti di energia pulita.

Quali i reali vantaggi posti in essere dal Decreto Ministeriale del 19 febbraio 2007, il famoso nuovo Conto energia? E come avviene la cessione in rete dell’energia prodotta? Ma funziona veramente? C’è chi dice di no…

I reali vantaggi dati dal decreto ministeriale si esplicano semplicemente considerando che in Italia abbiamo le più alte contribuzioni statali europee sulla vendita dell’energia prodotta.

Qual è la durata media di un impianto fotovoltaico, di quanto tempo necessita per ripagarsi, consentendo quindi di passare da costo a vero e proprio risparmio? Può diventare davvero un investimento? E, soprattutto, di che tipo di manutenzione ha bisogno?

La cessione in rete viene veicolata da chi produce e chi compera mediante scambio sul posto o con cessione diretta in rete e i parametri sono controllati da enti preposti. Il funzionamento è garantito da copertura assicurativa e perciò, oltre ad essere tutelato, viene anche salvaguardato da collaudi specifici effettuati da tecnici competenti dello stesso ente preposto. La durata media di un impianto, infine, si aggira sui vent’anni e l’ammortamento dell’impianto dipende da tanti fattori, tra cui la qualità dei moduli e l’efficienza delle parti elettriche ed elettroniche; inoltre è importante la corretta manutenzione dell’impianto, ossia un impianto curato rende di più e per più tempo e, di conseguenza, favorisce un ammortamento più veloce. Per questo motivo consigliamo sempre moduli e accessori di alta qualità.

A chi consigliereste l’istallazione di un impianto fotovoltaico e perché?

Lo consigliamo a tutti, a chiunque abbia le possibilità di spazio ed economiche, poiché, oltre ad essere un investimento sicuro, è un contributo concreto alla salvaguardia del pianeta.

Quali danni potrebbero creare, al comparto del fotovoltaico, i tagli ai contributi ed il termine delle tariffe agevolate decisi dal Governo?

Anche solo l’allarmismo mediatico ha creato scompiglio e confusione sia nei recettori che nei promotori del fotovoltaico. Figuriamoci un taglio netto degli incentivi. Questo provocherebbe la chiusura di gran parte delle aziende del settore, nonché la sfiducia dei cittadini nei confronti di uno Stato che non promuove la salute ed il benessere ambientale, ma ne ostacola la proliferazione.

ADRIA. Entro il 30 aprile i Ministri dello Sviluppo Economico e dell’Ambiente completeranno la consultazione per la revisione delle quote incentivi e dei tetti per le fonti rinnovabili: questo, in sintesi, quanto stabilito in sede di Consiglio dei Ministri, che ha approvato, in via definitiva, il decreto legislativo di recepimento della direttiva europea 2009/28 sulla promozione dell’uso dell’energia da fonti rinnovabili. Per il fotovoltaico si procederà ad una riduzione graduale del sistema incentivante, dopo la ridefinizione di criteri, parametri e quote che entreranno in vigore, come detto, dal prossimo giugno. Obiettivo dichiarato dal Governo, evitare le speculazioni. Per tutelare gli investimenti già effettuati, proseguirà il ritiro dei certificati verdi fino al 2016, con prezzo fissato al settantotto per cento di quello massimo di riferimento. Per godere delle tariffe e incentivi del Terzo Conto Energia gli impianti dovranno entrare in esercizio ed essere collegati alla rete entro il 30 maggio 2011, mentre, per gli impianti connessi dal 31 maggio, il Governo dovrà emanare apposito decreto ministeriale entro il 30 aprile 2011, con nuove tariffe ed una nuova soglia massima annuale di potenza elettrica cumulativa degli impianti fotovoltaici che possono godere delle tariffe incentivanti.

I tagli del Governo nei confronti del fotovoltaico (Conto energia) cosa comporteranno per aziende come la vostra?

Ci siamo presi l’impegno “morale” di far crescere l’indotto nella zone in cui operiamo, dando una possibilità di lavoro a tecnici, periti, geometri, installatori, imprese edili, ecc. è chiaro che un taglio, non giustificato da una valida ragione economica legata all’industria del fotovoltaico, non può che recar danno a questa nostra volontà e, in ultima istanza, mettere in serio dubbio l’esistenza stessa dell’azienda. È evidente come il danno sia enorme perché è anche sociale.

Ci parli della sua azienda: quando è nata e di cosa si occupa?

Soladria è nata nel gennaio del 2010: un’azienda giovane, ma con alle spalle un importante know how e una notevole esperienza. Soladria si occupa principalmente di sistemi fotovoltaici, che fornisce chiavi in mano al cliente finale, sia che si tratti di residenziale che di impianti per aziende. La nostra azienda, inoltre, si propone anche come rivenditore di materiale e servizi per il fotovoltaico per gli installatori. Completano il quadro del business aziendale altre soluzioni a risparmio energetico quali, ad esempio, il solare termico, il riscaldamento a biomassa (come stufe a pallet e legna), le pompe di calore, il riscaldamento elettrico, la bioedilizia e le vetture elettriche. Di fatto Soladria opera a trecentosessanta gradi nel campo delle energie rinnovabili e del risparmio energetico.

Quali le eccellenze che contraddistinguono la vostra azienda?

Ogni nostra proposta in materia di fotovoltaico e risparmio energetico viene seguita in maniera assolutamente dettagliata e personalizzata. Il nostro modello di business non prevede sconti in fase di consulenza nei confronti del cliente finale e, ovviamente, questo viene effettuato ancora prima che il contratto venga stipulato. Abbiamo un approccio decisamente “consulenziale” verso i nostri acquirenti e i nostri commerciali sono, prima di tutto, dei tecnici; cerchiamo, quindi, di differenziarci dal resto del panorama del settore delle rinnovabili, fornendo sempre la soluzione migliore in materia di risparmio energetico, cercando di capire, fin dall’inizio, quale sia la reale necessità del committente. La nostra forza, pertanto, consiste nel dare risposte ad hoc, fornendo sempre il servizio più adatto a tutti i nostri clienti.

Quali sono i vantaggi del fotovoltaico? Quale il reale risparmio?

Con il fotovoltaico si risparmia una parte della bolletta di energia elettrica e con gli incentivi statali si rientra dall’investimento fatto. Quando, infatti, la grid-parity sarà raggiunta, il fotovoltaico sarà concorrente della fornitura classica di energia elettrica senza bisogno di incentivi statali. Di fatto installare sul proprio tetto otto metri quadri di pannelli fotovoltaici consente di abbattere, per almeno venticinque anni, la propria spesa per l’energia elettrica. Infatti otto metri quadrati di pannelli fotovoltaici sul proprio tetto producono approssimativamente 1.167 kWh ogni anno: il proprietario dell’immobile dotato di pannelli fotovoltaici avrà, quindi, un chiaro risparmio nel consumo domestico di energia elettrica. Inoltre, con il Conto Energia, è possibile realizzare un reddito cedendo al Gestore della Rete Elettrica l’energia elettrica prodotta dai pannelli solari fotovoltaici.

Attualmente, dato il momento di crisi economica globale, è ancora possibile investire in tecnologia ed innovazione? Tenendo, ovviamente, sempre d’occhio il risparmio, che però non deve inficiare la qualità del servizio e il valore del prodotto offerto…

Sì, lo è. Semplicemente perché l’innovazione e la tecnologia portano sempre, se viste su larga scala e se fatte con il reale obiettivo di cercare nuove soluzioni, ad un rientro economico. Come ingegnere vi posso dire che è, e sarà sempre, l’investimento più sicuro.

BOMPORTO. Cosa può dirci del nuovo prodotto su cui Sicurpal intende puntare per quanto riguarda la manutenzione dei pannelli fotovoltaici?

Sicurpal sta puntando su linee di ancoraggio a binario rigido a norma UNI EN 795 CL D: una soluzione che rappresenta, a nostro parere, il prodotto migliore attualmente presente sul mercato, in grado di integrarsi alla
perfezione con le strutture del fotovoltaico, sia per quanto riguarda l’aspetto visivo che sul piano strutturale.

Si tratta di un prodotto coperto da brevetto?

Assolutamente no: è un prodotto commerciale e presente sul mercato sotto varie forme. Va sottolineato, comunque, che il prodotto Sicurpal è realizzato in alluminio e caratterizzato da ridotto ingombro visivo, oltre che dalla possibilità di essere fissato direttamente alla struttura portante del pannello fotovoltaico.

La sua azienda, tra le prime a promuovere sistemi di ancoraggio, vanta il merito di aver seguito assiduamente l’evolversi della legislazione in materia di sicurezza sul lavoro. Può spiegarci brevemente cosa prevede l’attuale normativa?

Il Testo Unico (D.L. 81/2008) dispone che qualsiasi intervento di manutenzione vada obbligatoriamente eseguito in copertura, in condizioni di assoluta sicurezza. Risulta quindi evidente come, in un intervento su un tetto coperto con fotovoltaico, la ‘linea vita’ anticaduta, che studiamo e progettiamo da sempre nei minimi dettagli, rappresenti il sistema più utile ed economico per eseguire i successivi interventi di pulizia ed ulteriore manutenzione.

Sono previsti nuovi corsi di formazione per i tecnici del settore?

Ogni mese vengono organizzati corsi di formazione rivolti a progettisti e montatori di linee vita. Date e programmi dei corsi sono illustrati nel dettaglio sul nostro sito www.sicurpal.it.

Altre novità in vista?

La Sicurpal ha sempre rispettato la tradizione di uno o più prodotti nuovi ogni anno: questo nell’intento di migliorare costantemente il proprio servizio verso il cliente e il mercato. Un impegno che rispetteremo sicuramente anche nel 2011.

Come sintetizzerebbe i punti di forza della sua azienda?

La qualità del prodotto, l’attenzione alle esigenze del cliente e del mercato, l’impegno costante per quanto riguarda la crescita dei nostri collaboratori interni e dei rivenditori. Dal 2000 ci impegniamo inoltre attivamente per la diffusione della cultura della sicurezza, organizzando convegni e seminari in tutte le regioni d’Italia, dal Piemonte alla Sicilia.

Quali gli obiettivi futuri che si pone Sicurpal?

Prima di tutto, l’investimento in ricerca e sviluppo per individuare la giusta soluzione a ogni esigenza del mercato, offrendo prodotti di qualità sempre più elevata. Puntiamo inoltre a migliorare ulteriormente il servizio offerto alla clientela, grazie anche all’ampliamento della nostra sede.
Intendiamo poi continuare a promuovere la cultura della sicurezza, diffondendo la consapevolezza dell’importanza delle linee vita, e vogliamo continuare a migliorare la competenza di progettisti e montatori nell’esecuzione di installazioni a regola d’arte e nel totale rispetto delle norme. Siamo convinti che, perseguendo e realizzando questi obiettivi, riusciremo a ridurre sempre più il numero degli incidenti dovuti alle cadute dall’alto.

Morandi conclude con una riflessione …

Dopo quattordici anni di intenso lavoro sul campo, possiamo constatare con soddisfazione che, grazie al nostro impegno e alla nostra costanza, molte regioni d’Italia hanno reso le linee vita obbligatorie su tutte le coperture civili e industriali di nuova costruzione. Un traguardo che pone il nostro Paese decisamente all’avanguardia per quanto riguarda l’attenzione alla sicurezza.

CAMPODARSEGO. Quando nasce Paggin Costruzioni Srl e quale la sua mission aziendale? Quali i settori edili a cui si rivolge e quali i prodotti realizzati?

La Paggin Costruzioni Srl, come la conosciamo ora, nasce nel 1993, ma ha le proprie origini negli anni Ottanta. Io sono amministratore unico dal 2004. Ci occupiamo di istallazione di impianti fotovoltaici, di rifacimento coperture e facciate industriali, nonché di bonifica e smaltimento dell’amianto. La nostra azienda, che attualmente è composta da cinquanta dipendenti, tra impiegati ed artigiani, opera in tutto il Nord Italia, ma anche in Emilia Romagna e Toscana.

Possibile investire nel futuro in questo momento di crisi?

Certo, stiamo attraversando un momento difficile, transitorio, che mi auguro possa concludersi presto e bene. È vero che il contributo governativo per il fotovoltaico è stato diminuito, ma, al contempo, è stato allungato, passando dal 2013 al 2016. E, quindi, a mio avviso cambia poco. Inoltre il disastro della centrale nucleare di Fukushima in Giappone sta aprendo nuovi scenari, a partire dallo slittamento di un anno del nucleare in Italia.

Grande attenzione viene rivolta, nella realizzazione dei vostri prodotti, tanto all’innovazione tecnologica quanto al risparmio: com’è possibile coniugare queste due richieste del mercato, soprattutto in questo momento storico ed economico complicato, in cui l’eccellenza si deve necessariamente scontrare con una crisi mondiale di cui si fatica a vedere la fine?

Appunto, investendo nell’innovazione tecnologica. Solo così si può divenire un’impresa d’eccellenza. Come? Operando su pacchetti isolanti di nuova concezione, che permettono detrazioni fiscali del cinquanta per cento e risparmio sulla bolletta. Il fotovoltaico, inoltre, soprattutto quando istallato negli impianti industriali, fa risparmiare energia elettrica, riducendo una spesa economica molto rilevante per le aziende, le quali, inoltre, possono sfruttare gli incentivi statali. Vale quindi la pena istallare impianti fotovoltaici adatti alle esigenze della propria azienda, impianti che, di fatto, si ripagano in circa otto, dieci anni: l’eventuale avanzo energetico, poi, va in accumulo e può essere venduto all’Enel.

Ma grande importanza viene rivolta anche ad un tipo di edilizia sostenibile, sensibile, quindi, all’ambiente e all’ecosistema: in relazione, e in conseguenza di questo, Paggin Costruzioni Srl si occupa anche di smaltimento e bonifica dell’amianto…

Certamente. L’amianto è un materiale tossico ancora molto presente nell’edilizia industriale. Un materiale molto pesante che noi sostituiamo con metalli leggeri ed ecologici come alluminio, rame ed acciaio, operando, quindi, anche nel senso di un risanamento strutturale dei capannoni. Successivamente, l’amianto viene smaltito nelle discariche tedesche, perché sul suolo italiano non ci sono strutture per smaltire per questo tipo di minerale silicato, nonostante l’utilizzo sia fuori legge, nel nostro Paese, ormai dal 1992. A causa dei suoi effetti deleteri, infatti, l’amianto oggi è stato bandito da tutti gli impieghi, grazie alla legge 257/92 che ne vieta la produzione e l’utilizzo, oltre a indicare i metodi di bonifica. Delle modalità di bonifica si occupa anche un intervento legislativo successivo, il decreto ministeriale del 6 settembre 1994, che individua tre precise tecniche di intervento, obbligatorie nel caso in cui il tecnico che ha svolto il censimento e valutato il rischio abbia provveduto a dichiarare il materiale contenente amianto come particolarmente pericoloso in ordine alla sua conservazione. Gli indicatori dello stato di degrado della copertura sono la friabilità del materiale, la presenza di fratture e crepe, aree di corrosione della matrice e lo sviluppo di muffe o licheni. Gli indicatori di dispersione di fibre sono invece: materiale pulverulento in corrispondenza di scoli d’acqua e in gronda, materiale pulverulento che forma piccole stalattiti nei punti di gocciolamento, scolo delle acque non canalizzato e possibilità di aerodispersione verso l’interno di edifici. Le tre tecniche di bonifica descritte nel decreto sono: incapsulamento, sovracopertura e rimozione. La sostanziale differenza tra questi tre metodi risiede nel permanere o meno della presenza di amianto nell’edificio anche dopo l’intervento di bonifica. Sovracopertura e incapsulamento, infatti, comportano il mantenimento dei manufatti contenenti amianto.

Ma anche il design rappresenta un aspetto importante dei prodotti realizzati da Paggin Costruzioni Srl…

Il design è un aspetto fondamentale, soprattutto quando si tratta di realizzare facciate e rivestimenti, dove il fattore estetico rappresenta, di fatto, una concreta rivalutazione dell’immobile.

SCANZOROSCIATE. Qual è nello specifico il servizio con cui Mayaenergy si propone sul mercato?

Forniamo al committente l’impianto fotovoltaico chiavi in mano. Lavoriamo assumendoci tutti i costi richiesti e fungiamo da interlocutore unico. Questo vuol dire che ci occupiamo di tutto, dalla progettazione, al montaggio, alla parte elettrica, coordinando e liquidando tutte le figure professionali che intervengono. È una soluzione tipica nel caso di impianti fotovoltaici, giustificata dal fatto che gli importi sono considerevoli e quindi risulta essere la modalità più agevole ed efficace nel caso in cui si scelga di ricorrere ad un leasing o ad un finanziamento.

Che tipo di impianti siete in grado di realizzare? Quale servizio garantite?

Impianti fotovoltaici industriali, residenziali, a copertura, a terreno della taglia più idonea alle esigenze della committenza. Siamo EPC Contractor e il servizio che diamo è completo dal sopralluogo preliminare alla realizzazione effettiva. Le opere, la parte tecnica e manuale, sono affidate a tecnici di Mayaenergy di comprovata esperienza. Inoltre ci occupiamo dello sviluppo dei procedimenti autorizzativi e di tutto l’iter burocratico. Ma non ci fermiamo qui, accompagniamo il nostro cliente nell’ottenimento degli incentivi, gestendo il rapporto con il gestore della rete elettrica e con il GSE.

Chi sono i vostri clienti?

Tutti coloro che sono interessati alla riqualificazione energetica degli edifici, ma anche installatori e professionisti del fotovoltaico ai quali offriamo assistenza nella configurazione degli impianti attraverso la fornitura di componentistica elettrica, pannelli fotovoltaici di ogni tipologia, inverter, strutture di supporto e sistemi di fissaggio. Tutto questo con l’impegno di reperire i migliori prodotti presenti sul mercato e proponendo la migliore efficienza possibile, mantenendo sempre elevati i livelli di qualità.

Veniamo appunto al prodotto. Quali sono i pannelli e i componenti che proponete?

Siamo concessionari ufficiali in esclusiva per l’Italia dei sistemi Voltec Solar. Si tratta di prodotti che nell’alta gamma hanno un prezzo concorrenziale: Tarka classic, con profili in alluminio, Tarka All Black, con celle, telaio, backsheet neri – il più apprezzato per questioni estetiche – e il più innovativo Nera, un prodotto pensato per l’integrazione totale con il tetto. Monta le stesse celle degli altri due modelli, ma cambia il profilo che è in grado di tenere ermeticamente l’acqua una volta posato. Viene fornito con lattoneria di completamento e viene posato in sostituzione del manto di copertura.

In cosa si contraddistingue la gamma dei prodotti?

Innanzitutto tutti i prodotti godono di una garanzia diretta di 20 anni e di 25 anni di garanzia di producibilità. Inoltre sono prodotti certificati Eurofins, IEC, TÜV, PV CYCLE e hanno marcatura CE.

Inoltre tutti i pannelli hanno un wattaggio con tolleranza positiva da 0 a 3%.

I telai in alluminio sono tubolari, con resistenza la vento e al calpestio e i cristalli montati sono di 4 millimetri.

L’alta qualità è garantita dal produttore che esegue 14 controlli di qualità durante la lavorazione e inoltre esegue la prova di elettroilluminescenza che permette di vedere eventuali microfratture della cella.

Che tipo di interventi siete in grado di realizzare?

Siamo attrezzati per realizzare le installazioni più particolari parzialmente o interamente integrate, sia su tetti, che su pensiline, che su terreni. I prodotti che scegliamo hanno una maggiore garanzia rispetto a quelli presenti sul mercato e nel caso delle realizzazioni più particolari forniamo dei prodotti “custom” su misura, certificati direttamente dallo staff tecnico del produttore.

TREVIGLIO. Maggi, la situazione economica nel nostro Paese non è delle migliori, facendo una panoramica del settore secondo la sua esperienza, come vanno le cose?

Il mio non può che essere un commento positivo, non abbiamo risentito della crisi economica che ha investito l’Italia in questo ultimo biennio. Siamo cresciuti in termini di fatturato, grazie ad un ottimo riscontro da parte del mercato. Per Avantgarde sono stati 2 anni positivi e importanti, grazie anche alla scelta di mantenere la nostra struttura snella con costi fissi contenuti, in modo da non subire eccessivamente gli andamenti fluttuanti del mercato.

Il segreto del successo?

Non ci sono segreti ma tanto lavoro, grande passione e qualche intuizione vincente. Io provengo da un settore completamente estraneo a questo: il marketing per grandi gruppi industriali. Ho cercato di portare idee nuove in un mercato nuovo; mi ero accorto che molti eccellenti professionisti non vedevano riconosciuto il proprio valore a causa di una carenza organizzativa, quindi ho voluto creare qualcosa di nuovo che esaltasse e premiasse le loro competenze e capacità. Sono andato alla ricerca dei migliori professionisti sul territorio e li ho riuniti in Avantgarde, una struttura organizzata e flessibile con la quale riusciamo ad ottenere il successo del gruppo e del singolo. A livello concreto, abbiamo puntato moltissimo sulla progettazione, sulla cura dei particolari, sull’ottimizzazione delle risorse. Tanto per semplificare: se un tetto non è adatto ad accogliere un impianto noi lo diciamo al cliente, motivando, suggerendo alternative.

Paga questo atteggiamento?

L’inizio è stato difficile. Il nostro approccio non è orientato al minor costo ma al miglior investimento e questo non sempre è stato capito. I nostri primi clienti sono però diventati una fondamentale cassa di risonanza per tutti i lavori successivi. Il 90% del nostro business si basa sul passaparola. Siamo felici di questo, è una grande soddisfazione e una grande responsabilità. Quando le persone ti accordano fiducia, deluderne anche una sola diventa dannosissimo. Questo è un meccanismo virtuoso che ci obbliga a dare sempre il massimo. Come premio abbiamo lavoro garantito: spesso i clienti non ci confrontano neppure con i nostro concorrenti, si fidano e si affidano a noi.

Tutto questo grazie al marketing?

Non solo, devo scomodare anche una parola importante: l’etica. È grazie alla correttezza, al comportarsi bene, all’essere onesti ed educati, al mantenere la parola data che abbiamo avuto buoni risultati. Le persone hanno premiato questi valori. Pretendo comportamenti educati e collaborativi da parte di tutti i membri dello staff, persone ottime di natura, che incentivo affinché diano sempre il massimo in termini di disponibilità, cortesia, cordialità nei confronti del cliente. Tutto questo è segno di professionalità, competenza e serietà.

Sono valori, indiscutibilmente importanti, ma se sotto non c’è la qualità, dove si va a finire?

Questo è vero. La base è quella. Non basta l’attività manageriale. Avantgarde si avvale dei migliori prodotti che offre il mercato. Non siamo, e non siamo mai stati, all’inseguimento del prezzo, tutt’altro. Non ci siamo mai fatti abbagliare dalle battaglie sul prezzo, perché sono situazioni che portano al deperimento della qualità. Diamo il giusto prezzo alla qualità che offriamo. All’inizio è stata dura ma poi ha pagato, eccome. Bisogna diffidare di chi approfitta delle mode o delle situazioni favorevoli per buttarsi in settori che non conosce solo perché redditizi.

Allude a qualcosa di specifico?

Il solare è un settore in piena espansione, ma va tutelato. Si parla di investimenti che devono durare almeno 20 anni e che non possono essere gestiti con la superficialità di alcuni operatori. Di un impianto di così lunga vita è necessario cercare di prevedere tutto. Anche le normative che, tra l’altro, sono in fase di revisione, devono tener conto del fatto che devono essere tutelate la qualità e la professionalità. Tenga presente che è l’unico settore che non ha conosciuto crisi: si è assunto invece che licenziare. Si parla, all’oggi, di 150mila unità occupazionali, 20 miliardi di euro di giro d’affari. Insomma un mercato che va valutato e affrontato con competenza anche da chi lo norma. Non è un discorso di colori politici ma di competenze tecniche di settore. Non so se mi spiego.

Certo. Il vostro tipo di clientela in che fascia si attesta?

Il nostro cliente target è l’azienda di medie dimensioni. Abbiamo sviluppato importanti attività anche nel settore agricolo, intervenendo su importanti allevamenti bovini e suini. Gli impianti domestici non rappresentano una voce predominante nel nostro fatturato. Stiamo lavorando anche su progetti di grandi dimensioni. Abbiamo aperto delle attività in Marocco, mercato che riteniamo interessante per il suo potenziale di espansione, soprattutto per quando riguardo lo sviluppo del solare termico. Abbiamo anche un nuovo progetto, a livello embrionale, che si basa sulla micro–co-generazione, un motore simile a quello di un’auto, alimentato a gas che produce energia elettrica e il cui calore, invece di essere disperso, viene utilizzato per la produzione di acqua calda e l’ottimizzazione di tutta l’energia prodotta.

Volendo fare una simulazione, ipotizzando condizioni ottimali, diamo i numeri, nel senso buono del termine…

Ho il dovere di premettere che ogni caso fa storia a sé. Poniamo comunque che, con un posizionamento ottimale, un impianto domestico che regge per 20 anni un consumo presunto di 4 persone si paga, con gli incentivi, in 9 anni. Il resto è guadagno. Il 50% della sua vita genera utile e beneficio. Parliamo di un impianto in buone condizioni di installazione, 3 kilowatt picco per 25 metri quadrati di superficie, per un costo di 13mila euro. Nel Nord Italia si può ipotizzare per la nostra famiglia di 4 persone, che consuma 4mila kilowat/ora all’anno con una spesa di 760 euro annui, una produzione di 3300 kilowatt/ora l’anno, capace di produrre l’80% del fabbisogno familiare. Mi sembra un ottimo risultato sia per l’economia della famiglia sia per la tutela dell’ambiente.

ALA. Quali sono gli obiettivi di M2Solar? Di cosa si occupa principalmente la vostra azienda?

M2Solar srl nasce nel 2008 in Trentino su iniziativa dei due soci fondatori, il sottoscritto e Michela Paoli, entrambi ingegneri attivi nel campo delle rinnovabili già dal 2006 con il loro studio di ingegneria MP Engineering. L’attività principale della società rivolta ai nostri clienti è la fornitura ed installazione di impianti fotovoltaici, con un servizio all inclusive. Fin da subito la nostra società ha deciso di puntare sulla qualità scegliendo come partner commerciale la Sunpower Corporation, azienda leader americana nella produzione di pannelli fotovoltaici ad alta efficienza. Grazie allo staff tecnico interno e a proprie squadre di operai specializzati, M2Solar può rispondere alle esigenze di ogni cliente per ogni tipo di impianto. Ad oggi la nostra società vanta già centinaia di impianti realizzati di varie dimensioni, e per il 2011 ha già in cantiere numerose opere. Siamo in grado di soddisfare clienti sia a livello civile che industriale seguendo ogni opera dalla progettazione alla realizzazione al monitoraggio di buon funzionamento. Oltre al settore delle energie rinnovabili, la società M2Solar è impegnata nel settore degli impianti elettrici, con servizi di progettazione e realizzazione di impianti, sia in ambito residenziale che industriale. Grazie alla sinergia con lo studio di ingegneria MP Engineering, possiamo offrire inoltre attività di consulenza e progettazione per vari ambiti dell’ingegneria.

Una gamma di possibilità molto vasta, non c’è il rischio di fare confusione?

Siamo strutturati per coprire diversi settori. Dalle rinnovabili, ai settori tradizionali che, voglio sottolinearlo, ci saranno sempre; quella delle rinnovabili è un’attività in forte sviluppo, che viaggia ad una velocità non codificabile, positiva. Si tratta di un mercato che va aiutato e sostenuto, ma soprattutto conosciuto bene. M2Solar ha i suoi punti di forza proprio nell’esperienza e nella conoscenza del settore e per questo forniamo consulenza, progettazione e installazione sia a privati che alle aziende. Al nostro interno abbiamo competenze in tutti i settori, approfondite in ugual misura. Abbiamo inserito un ingegnere per ogni tipo di tecnologia, pronto a dare risposte a qualsiasi esigenza. Ogni branca di prodotto ha quindi uno specialista dedicato, non si improvvisa nulla.

Qual è il vostro cliente tipo?

In prevalenza privati residenziali, poi un buon numero di aziende e di enti pubblici. Siamo un’azienda certificata ISO 9001, questo ci permette di soddisfare anche le esigenze più complesse.

Volendo fare il punto sull’attuale congiuntura economica: come vanno le cose? In questo settore si sente la crisi?

La crisi si sente a livello generale, ma non particolare. Mi spiego meglio, ritengo il fotovoltaico un settore conveniente e appetibile che ha risentito in maniera lieve della crisi. Mentre per quanto riguarda l’eolico è un discorso più complesso: infatti sia per un discorso di scarsità di vento che di impatto sul paesaggio molto importante qui in Trentino non è semplice sfruttare questa tecnologia.

Avete clienti all’estero?

No, non ci occupiamo dello sviluppo del mercato estero, perché il mercato italiano, per il momento, è buono. Le dinamiche di sviluppo della nostra azienda ci permettono di restare entro i confini nazionali, come scelta programmatica. Stiamo per esempio investendo i servizi offerti agli enti pubblici in Italia, proponendo pannelli installati sui tetti delle scuole, delle palestre, degli edifici pubblici in genere.

Un grande rilievo assume la comunicazione nel settore delle rinnovabili, facciamo il punto…

Volendo dare un giudizio sull’opinione pubblica nei confronti delle fonti di energia rinnovabile, non può che essere positivo. La maggior parte delle persone è ben disposta e spesso ben informata. Spesso sono i mass media ad essere poco attenti e sono piuttosto carenti in quanto a preparazione. Si tratta di un tipo di investimento intelligente che può davvero avere sviluppi interessanti ed essere utilizzato in molti ambiti, come nel recupero delle coperture in amianto, o in occasione del rifacimento di coperture esistenti. Bisogna però dire senza mezzi termini che attualmente tutto è ben legato agli incentivi pubblici. Il sistema degli incentivi è fondamentale, la corretta informazione e la preparazione degli addetti ai lavori fa il resto.

Un po’ di cifre?

Intanto premetto che siamo partner autorizzati Sunpower, che realizza uno dei prodotti più efficienti sul mercato e che noi installiamo. Rispetto ad altri marchi, questi prodotti occupano fino ad un 50% in meno di spazio e hanno una miglior resa. Detto questo, prendiamo in considerazione un impianto di taglia media pari a 3 kWp: il costo di realizzazione si aggira sui 13-15 mila euro, esso occupa una superficie di 16 metri quadrati e, considerando che sia installato nel Nord Italia, contando i circa 1500 euro di incentivo all’anno, con i 400-500 euro di risparmio si rientra dall’investimento in 7 o 8 anni circa. Voglio qui sfatare anche una leggenda: quella che afferma che un impianto sarebbe efficiente per i soli primi 25 anni. Non è vero: in questo lasso di tempo ci può essere un calo dell’efficienza fino al 20%, ma per legge non è possibile andare al di sotto di questa soglia. Se si conta, poi, che la vita media di una casa è di 50 anni, insomma mi pare che ci siamo in quanto a convenienza.

MASERÁ DI PADOVA. Fantin, quando nasce la vostra attività, come è evoluta nel tempo?

La ditta Elektra srl nasce nel 1999 con la fusione di due ditte individuali e soprattutto con l’unione delle esperienze trentennali dei due attuali soci, quella di Stefano Bortolami e la mia, nel settore degli impianti elettrici e tecnologici. Da qui siamo evoluti per la realizzazione di impiantistica civile e industriale con l’obiettivo di proporre sempre nuove soluzioni, aggiornate nelle tecnologie e puntuali nella risposta alle necessità dei nostri clienti.

Oggi di cosa vi occupate?

Pur occupandoci principalmente di impianti elettrici e tecnologici, negli ultimi cinque anni seguiamo in modo particolare gli impianti ad alta efficienza energetica, concentrandoci sulla progettazione e installazione del fotovoltaico, che ricerchiamo nelle migliori soluzioni oggi disponibili sul mercato.

Come siete strutturati all’interno?

La nostra struttura è completa e organizzata in modo da dare un servizio a trecentosessanta gradi per soddisfare ogni tipo di necessità dell’utenza.

Innanzitutto abbiamo organizzato un ufficio tecnico che si occupa della progettazione, della preventivazione, del dimensionamento e che realizza piani di rientro degli investimenti, fornendo anche supporto fiscale e normativo.

L’ufficio commerciale è invece incentrato sulla ricerca di mercato di prodotti. Inoltre analizza i consumi degli utenti e propone le tecnologie più innovative per rispondere alle specifiche necessità che vengono sottoposte. Infine dà supporto fiscale e normativo e soprattutto propone soluzioni finanziarie.

Non ultimo l’ufficio di gestione, che organizza e esegue le commesse e le manutenzioni con efficienza e puntualità.

A che clientela vi rivolgete?

Soprattutto ad aziende di piccole e medie dimensioni, ma anche a privati, ad enti pubblici e al settore alberghiero.

Che servizio date ai vostri clienti?

Abbiamo modo di seguire ogni fase della realizzazione di impianti fotovoltaici con estrema cura e con la massima professionalità, appoggiandoci anche a consulenti esterni che abbiamo scelto negli anni e di cui ci fidiamo pienamente.

Grazie a questa struttura, oramai comprovata, riusciamo a dare un pacchetto completo dall’installazione e gestione degli impianti, compresa la progettazione, ai permessi per le pratiche di allacciamento; inoltre seguiamo i finanziamenti bancari e i piani di rientro degli investimenti con proiezione di flusso di cassa.

Qual è il vostro punto di forza?

Il nostro punto di forza è innanzitutto la professionalità, abbiamo al nostro interno competenze in grado di lavorare con serietà ad ogni livello e di risolvere problematiche di ogni complessità. Insomma, per noi l’improvvisazione non esiste, siamo un team preparato e programmato, proiettato a dare il massimo della qualità e a sfruttare tutte le soluzioni che la tecnologia oggi ci offre. Inoltre il nostro cliente va messo sempre al centro dell’attenzione, va curato e seguito, ecco perché un altro nostro punto di forza è appunto la disponibilità.

Obiettivi aziendali futuri?

L’obiettivo è quello di crescere e non solo nei numeri, ma anche nella specializzazione e nei prodotti.

La ricerca di innovazione e la specializzazione sono oggi indispensabili per fornire al cliente un servizio all’altezza delle aspettative.

Inoltre nostro obiettivo è anche quello di ampliarci nel settore della gestione degli impianti, che sarà il futuro di Elektra.

POSSAGNO. La vostra è un’azienda votata alla fabbricazione e alla vendita di coppi; come e quando è nata l’idea di unire le celle fotovoltaiche? Un’idea che nasce in seno all’azienda o in partnership con altri soggetti?

L’idea da un punto di vista tecnico nasce a metà del 2000, la sua realizzazione è di poco posteriore; più lenta è stata la commercializzazione, dato che si doveva necessariamente capire se il prodotto era sufficientemente performante. Un volta ottenuti i buoni risultati sperati abbiamo iniziato la sua produzione. A spingerci verso questa soluzione è stata prima di tutto una motivazione di tipo estetico: noi veniamo da un’importante tradizione nella produzione di coppi e tegole e abbiamo voluto raccogliere la sfida di offrire un servizio diverso, quello dato dal pannello fotovoltaico, senza rinunciare alle prestazioni di un tetto tradizionale. Abbiamo accolto la sfida e i risultati ci confortano. Non vogliamo competere sulle prestazioni energetiche, ma sul fattore estetico e su quello dell’installazione. Si tratta di un’idea che nasce in seno all’azienda, dal dipartimento ricerca e sviluppo. Come dicevo, la commercializzazione è iniziata quindici mesi fa e siamo soddisfatti delle risposte che stiamo ottenendo.

Il vostro è un prodotto molto particolare: come va il suo mercato in questo momento poco favorevole per l’economia?

Sì, il momento economico non è stato dei migliori. Non possiamo sostanzialmente dire di aver sofferto in modo eccessivo la crisi, certo è che tutto il settore ha risentito della situazione. In particolare l’edilizia vive un momento di stallo, anche se il settore di nostra pertinenza si nutre anche con la fascia di mercato della manutenzione e della ristrutturazione e, forti di questo, della nostra tradizione e della gamma di prodotti, abbiamo tenuto bene. Inoltre iniziative come quella del coppo fotovoltaico ci permettono oggi di aprirci a nuovi mercati.

Il vostro cliente tipo. Edilizia privata? Ente pubblico? Azienda?

Abbiamo un ampio spettro di possibilità, naturalmente è preponderante l’edilizia residenziale, non le grandi dimensioni aziendali e i capannoni, che non sono adatti ovviamente. Una prerogativa importante del nostro prodotto è che, spesso, incontra i favori delle soprintendenze proprio per quelle peculiarità estetiche che lo rendono poco invasivo e perfettamente integrato, senza contare che chi acquista questo tipo di prodotto ha due vantaggi: un vero tetto performante e, al contempo, un impianto fotovoltaico in grado di produrre energia elettrica.

Ritiene che in Italia sia ben avviata una cultura di salvaguardia dell’ambiente in grado di cambiare i trend del mercato, o sono ancora gli incentivi il vero motore di questa nuova economia?

Diciamo subito che il settore è assolutamente dipendente dagli incentivi e, in questo senso, la legislazione diventa determinante. Stiamo alla finestra, per così dire, per capire cosa accadrà in merito. L’incertezza, mi sento di dire, è il male peggiore. Detto questo, stiamo parlando di una novità e come tale, non è prevedibile che sviluppi possa avere; di certo rappresenta un mercato in espansione e, ancor più importante, un nuovo modo di pensare che coinvolge molti aspetti sia economici che ‘culturali’. L’Italia forse è un po’ più lenta a recepire le novità, ma una volta accolte poi le fa sue; mi pare che ci sia una nuova filosofia non speculativa che si sta diffondendo e questo a mio avviso è un dato positivo.

Dal punto di vista tecnico regge la concorrenza?

Se parliamo di produzione energetica in senso stretto, dobbiamo ragionare in termini di un rapporto uno a due. Per semplificare diciamo che per la produzione di 3 kilowatt annui – quantità di energia utile per quanto riguarda il residenziale – dobbiamo raddoppiare la metratura, ovvero occorre il doppio dei metri quadrati che servono ai pannelli solari. Bisogna, però, fare delle doverose precisazioni: il costo non è il doppio, anzi è di poco superiore perché, come già detto, comprende quello del tetto e dei pannelli, inoltre non abbiamo difficoltà di installazione e il servizio che offriamo è chiavi in mano, attestandoci intorno ad un costo indicativo di 15mila euro. Ma ci sono altri vantaggi: l’incentivazione, che, trattandosi di prodotto innovativo, è maggiore rispetto ai tradizionali; inoltre, essendo moduli separati, è più facile la loro sostituzione e in caso di guasto sono autoescludenti, cioè si isolano dall’impianto e non arrecano danni all’insieme. Per sostituirli basta sfilare il pannellino guasto e mettere quello nuovo. Inoltre ci dotiamo dei migliori pannelli, i più performanti e certificati. Altra caratteristica da non sottovalutare è la ventilazione, perché, per loro costituzione, tra il pannellino e il coppo circola aria regolando la temperatura. Non dimentichiamo che il calore eccessivo è dannoso per i pannelli e nel nostro caso si ovvia anche a questo problema. Infine, altro benefit, l’omogeneità del lavoro: con una sola posa installiamo tetto e pannelli.